【堺市編】不動産の売却によって相続における悩みを解決した事例

堺市における、「不動産の売却によって相続における悩みを解決する」までを事例形式で3つご紹介します。
※実際の関係者や物件が特定できないように、複数の事実を改変・翻案してまとめた内容になります。

※表は左右にスクロールして確認することができます。

C様は堺市にお住まいの50代のお客様です。
お父様が亡くなられて、ご実家である築56年の一戸建てを相続することになりました。
C様は堺市内のマンションでご自身の家族と暮らされているため、相続したご実家に住まわれる予定はなく処分したいお考えです。

C様は不動産を売却した経験がないため、築古のご実家が売れるかを知人に尋ねたところ、自分で売却できるか調べられると助言をもらいました。
売却相場の調べ方を教わって自分で調べてみると、同じような築年数が経った物件の売却事例を確認できました。
築古のご実家でも売れる可能性を把握したC様は、実際に不動産会社へ依頼しようと考えています。

C様は実家が売れそうなことがわかったため、堺市の不動産会社をインターネットで探しました。
インターネットで検索すると、

点が決め手となり、相談する不動産会社を決めました。

C様は同じ地域で築年数や広さがご実家と似ている戸建ての成約事例をインターネットで確認できたため、「売却できそうだ」と判断されたとのことでした。

C様はお知り合いから教えてもらったとのことでしたが、実際に相続した不動産が売れそ
うかどうかは以下のような方法で調べられます。

＜各サイトの運営元＞

実際の不動産会社の成約事例を確認できるため信ぴょう性は高いですが、公開されているものは成約事例の一部です。
公開数が少ないため、売却予定の物件の事例がない場合もあります。

【インターネットで現在販売中の物件価格を調べる】
不動産ポータルサイトでは、現在販売している物件情報が見られるため、相続した不動産に似た物件があれば、物件価格の確認ができます。
しかし、販売価格は実際の成約価格とは異なることがあるため、参考程度に留めておく必要があります。

特に中古物件の不動産取引の場合、値引き交渉が行われることが一般的なため、販売価格より低い金額になることが多いです。

2.「結果」

弊社が提示した査定額はC様が確認された成約事例の価格に近い金額だったため、すぐに売却を依頼していただき、媒介契約を締結しました。
売却活動をはじめて、約4か月で購入希望者が見つかり、値引き交渉があったものの、無事に売却できました。

2.豊中市にお住まいのK様が、「堺市で相続したマンションを高く売却できた事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

お客様は豊中市にお住まいの50代のK様です。
お父様が亡くなられて、堺市のご実家のマンションをK様姉妹で相続することになりました。
K様は豊中市内に一戸建てを所有し、妹様は県外に嫁いでいるため、ご実家であるマンションに住まわれる予定はなく売却を考えています。

当初、立地が良いため賃貸に出して家賃収入を得ることを検討しましたが、他に相続財産がなく、姉妹2人で遺産分割するために売却することにされました。
少しでも多く2人で分けられるように、高く売却したいと思われています。

K様はご実家のマンションがある堺市の不動産会社のなかで、できるだけ高く売却してくれそうな会社をインターネットで探しました。
ホームページを検索していると

点が高値で売却してくれそうだと感じ、相談する不動産会社を決めました。

1．マンションを高く売るコツ

マンションはちょっとした工夫をするだけで、高く売却できる可能性が上がります。

【高値での売却が期待できる時期（2、3月）に売却する】
一般的にマンションを高値で売りやすいのは、需要が高まる2、3月です。

4月からはじまる新生活のために、住宅を購入する人が多く、1年を通してマンション需要が最も多くなります。
他の月よりもマンションの購入を検討する人が多くなるため、値引きをせずに早く売れる可能性が高いといえます。
少しでも高く売却したい場合は、2、3月に契約できるように、余裕をもった販売スケジュールを組むようにしましょう。

【売れやすい市況か判断する】
マンションを高く売却するためには、売れやすい市況になっているか考慮することも大切です。

引用元：国土交通省 不動産・建設経済局｜不動産価格指数

国土交通省が公表している不動産価格指数を見ると、不動産の中でマンションだけが2013年頃から急激に価格上昇しています。
2010年を100とした不動産価格指数は2023年には2倍近くの数値となっており、マンションを高値で売却しやすい状況です。
上記のような公的なデータは、売却時期を見極める参考の一つとして活用できます。

【内覧準備をしっかり行う】
マンション売却において、内覧の準備はとても重要です。
購入検討者が部屋を内覧する際、良い印象を与えるためには、部屋をできる限り片付け、きれいに清掃するようにしましょう。

特にキッチンや浴室などの水回りが汚れていると、内覧者の購入意欲が減退するため、注意が必要です。

大規模なリフォームをする必要ありませんが、ハウスクリーニングを行うことで良い印象を与えることができます。
また、部屋を広く見せるためには、使用していない家具や不要なものを処分することも効果的です。

K様の場合は居住されていたお父様が亡くなられているため、遺品整理と同時に室内の家具などを処分されました。

2. 「結果」

K様は1月上旬に販売開始できるように準備を進め、無事販売開始から約2か月で購入希望者が見つかりました。
高層階で眺望が良かったですが、築年数から考えると高い金額で売却でき、思っていたよりも多く分配できると喜んでいただけました。

3.大阪市にお住まいのM様が、「単純承認して、実家を売却した事例」

※表は左右にスクロールして確認することができます。

M様は独身で不動産取引の経験もなく、相続についての知識もないため、実家にどのくらいの価値があるのか全くわかりません。