初めて売却される方へ
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はじめて不動産売却を
検討している方へ
株式会社いえすまいは、堺市で不動産の仲介売却を専門に行う不動産会社です。不動産会社は売却・買取、賃貸管理、土地活用など、不動産に関する業務を幅広く行うことが一般的ですが、当社では「仲介売却」を専門的に行っています。
ここでは、はじめて不動産の仲介売却を検討している方向けに、事前に準備したいことや不動産会社の選び方についてご紹介します。不動産売却時のよくある質問もまとめているので、ご参考ください。気になることがあれば、不動産の仲介売却に強みのある当社へお気軽にご相談ください。
まずはお住まいがいくらで売れるのかを把握しましょう
お住まいを売りに出すことが決まれば、まずはお住まいがいくらほどで売れるのかご自身で確認しましょう。不動産の査定価格は、不動産によって提示する価格にばらつきがあります。相場観を知らないまま進めてしまうと、提示された査定額が妥当なものなのかどうか判断することができません。
また、調べた相場と査定額に大きな差がある場合は、その理由を尋ねることも大切です。良識のある不動産会社であれば、根拠のある説明をしてくれるでしょう。
近隣物件の相場も一緒に確認しましょう
売り出す物件の相場が分かれば、同じエリアで販売中の物件も確認してみましょう。購入者向けのポータルサイトをうまく活用すると、近隣にどういった物件がどれくらいの価格で売り出されているのかが確認できます。
近隣で似たような物件が多い場合、売却金額は伸びにくいため、売却時期などを見極める際の参考にしてもよいでしょう。また、不動産会社から提示された査定額が妥当な金額なのか、近隣物件の相場からも確認できます。
住宅ローンの残債はいくらあるのか確認しましょう
お住まいの売却価格や近隣物件の相場が確認できれば、次はお住まいの住宅ローンの残債を確認しましょう。現段階の残積を確認することで、売却金額から諸費用を差し引き、手元にいくらほど残るのかが分かります。
手元に残る金額が分かれば、住み替えや引っ越しなど次のプランが立てやすくなります。また、住宅ローンの残積によっては、お住まいの売却価格を調整が必要なことも少なくありません。損のないようお住まいを売却するためにも、残積をきちんと確認しておきましょう。
住み替えの購入資金に充てるのかどうか決めましょう
住み替えとは、所有している不動産を売却して新たに購入した住宅へ移り住むことを指します。賃貸へ移り住む場合は不動産を購入しないため、住み替えとは呼びません。
住み替えの場合は、新しい住宅を購入するための資金によって、先に不動産を売却するのか（売り先行）、先に新しい住宅を購入するのか（買い先行）が変わります。不動産を売却する流れが変わってくるため、新しい住宅の資金をどうするのか事前に決めておくとスムーズでしょう。
企業秘密！？当社が業者の選定で考えるポイント
担当営業マンの人柄や相性がいいかどうか
不動産売却は数ヶ月にわたり打ち合わせをする機会があるため、担当営業マンの人柄や相性の良さはとても大切です。人柄や性格など、コミュニケーションを取っていてストレスにならない担当者を選ぶようにしましょう。
また、分からないことに対し、的確な返答が返ってくるかも見極めるポイントとなります。大切な不動産を任せるため、根拠を明確に説明できない担当者は控えるようにしましょう。
仲介売却の実績が豊富であるかどうか
仲介売却を検討している場合は、仲介売却に強みを持っている不動産会社へ任せることが大切です。依頼を検討している不動産会社のホームページで分譲地や賃貸などをアピールしている場合は、仲介売買に力を入れていないかもしれません。不動産会社のホームページを確認すると、これまでの取引実績を掲載していることが多いため、一度確認してみるとよいでしょう。
売却プランを一生懸命に考えてくれるかどうか
過去の事例による販売戦略の説明は、どこの不動産会社も同じような内容になる傾向にあります。そのため、担当する営業マンがお住まいの状態やエリアに応じて紙チラシなどを効果的な広告を活用した販売戦略を練れるかどうかが、不動産会社を選定するポイントになります。なかには、広告費をけちり販売活動を怠る不動産会社も存在するため、親身になって話を聞き、できる限りの販売活動を行ってくれるかどうかを見極めてみましょう。
あまりにも安い仲介手数料には注意が必要！
不動産会社に支払う手数料を安く抑え、売却する不動産は少しでも高く売却したいと考えるのは、当然のことでしょう。しかし、不動産会社は仲介手数料をもとに販売活動の広告費を捻出しているため、仲介手数料が安くなるということは「広告」にかける費用も安くなるということです。広告費を削減しながら不動産を販売するために、販売価格そのものを安くして売り出すケースも少なくないため、あまりにも安い仲介手数料には注意が必要です。
当社では、紙チラシの配布は
効果的な販売戦略だと考えています
しかし、当社では売却物件ごとにエリアを絞った紙チラシを配布することは、販売戦略のひとつであると考えています。単に紙チラシをばら撒くだけでは意味がなく、戦力的にポスティングすることで売却の成約につなげています。当社では、これまでに蓄積された紙チラシによる販売活動のノウハウを活かし、少しでも高くスピーディーに売却することを目指しています。
よくあるご質問
- 訪問することで何をするのでしょうか？
- 実際に物件を拝見することで、より売れやすく現実的な査定額の提示が可能になります。
机上査定でも概算をご提示することは可能ですが、訪問してプロの目で確かめることで、机上査定よりも高い価格で売り出せるケースもあります。
- 相続手続きが未了です。売却は可能でしょうか？
- 当社では、相続前の不動産や残留物がある物件などは、専属の司法書士・税理士・引っ越し業者などをご紹介しています。
相続登記や相続税対策、残留物の撤去を一貫して行えるため、まずはお気軽に当社までご相談ください。
- 来年転勤予定ですが、売りに出すのはいつ頃がいいですか？
- 立地がよく需要の高い物件であれば、早いと3ヵ月ほどで成約にいたるケースがあります。
しかし、残念ながらすべての物件がスムーズに進むとは限らないため、不動産市場に浸透する時間も考慮して半年ほど前には売却活動をはじめるのがよいでしょう。その際は、すぐに購入希望者が現れても「〇月ごろ引き渡し予定」という条件を付けておくと、成約後すぐに引き渡さなくても問題ありません。
- 住宅ローン残債の一括返済のタイミングはいつですか？
- 売買契約完了後の最終取引日（物件の引き渡し日）に、買主様より支払われる物件代金で住宅ローンを完済する方法があります。
不動産を売却する際は、残積をすべて返済しなくてはなりませんが、事前に一括返済をしていただく必要はありません。
- 他社に売却依頼中だがなかなか売れません。不動産会社を見直すべきですか？
- 売却物件の立地条件や規模により、成約までの期間は異なります。
しかし、いくら待っても成約に至らない場合は「レインズに登録されていない」「ポータルサイトに魅力的な資料が掲載されていない」「近隣地域への紙チラシが配布されていない」など、不動産会社の販売活動が不十分であることが考えられます。どれかが欠けていると売主様にとって満足のいく取引とはならないため、不安な要素がある場合は不動産会社を見直す必要があるでしょう。
