堺市の不動産・相場以上での売却・事業用用地もお任せください | 堺市の不動産売却の成功事例 | 堺市で不動産の売却を行う株式会社いえすまい | 売却完了まで徹底サポート致します！

弊社にご相談頂きました売主様は(大手堺市堺区で不動産を所有）大手不動産仲介会社、全6社に不動産売却の相談をされており、査定金額も3000万円から6000万円と倍近くの金額差がありました。しかしその金額差は建物の評価の有無であり、大手不動産仲介会社は土地の金額のみの評価3000万円の査定金額であったそうです。不動産の査定方法は各会社様々、単純に土地の金額のみで査定を行う会社、近隣の家賃相場・物件の希少性を考慮して査定をする不動産会社があり、その査定方法の違いでこれだけの金額差が生じてしまいます。もし売主様が大手1社のみに不動産査定を依頼してその金額で売却してしまえばどうなっていたのでしょうか？その差額は3000万円です。

弊社は土地の評価は勿論のこと、リフォーム歴も考慮し査定を行わせて頂きました。

今回の売却物件は一般居住用ではなく、事業用地として最適な希少性の高い物件という事もあり、その希少性を最大限に考慮して、大手不動産業者の査定金額の倍近くの価格でチャレンジさせて頂く事となりました。

そしてインターネット掲載を開始してすぐに事業用地を探されている複数の企業様からお問い合わせ頂き、5900万円でご成約に至りました

「できるだけ家を高く売りたい」売主様であれば皆様そう思うのはあたりまえです。しかしどうすれば高く売れるのか考えた時、「販売力がありそうな大手不動産仲介会社に任せれば安心」と思われる方も少なくないと思います。しかし大手不動産仲介業者、地元の地域密着といわれる会社、今の時代、販売力等どこの不動産仲介業者でも大差はございません。大切なのは物件担当。担当する不動産営業マンがどれぐらい物件に対して良さを引き出しインターネット、紙面広告で購入検討者に伝えるかが最も重要なのです。売主様あなたのお家の良さが購入検討者に伝われば営業マンが喋らずとも売れていくでしょう。不動産売却とは、会社の名前で売るのではございません。売主様の拘りのつまったお家を営業担当が最大限に引き出してこそ「高く売れる」のです。

一戸建てのお家の売却の場合どこの不動産仲介会社も日当たりの良さを伝える為、それなりに見た目の良い写真を撮ろうとしますが、分譲マンションの場合はそうではありません。写真のよう某大手不動産会社が使用していた販売資料の外観写真は如何でしょうか⁉写り込む電線、写り込む他人地に建てられた倉庫。。どれだけ管理の行き届いた分譲マンションでもまったく良さが伝わらないどころか、ネガティブなイメージすら伝わってしまいます。これでは高く売れる筈がございません。購入検討者は外観・共有施設・エントランス等も必ず気にされます。賃貸の場合でもそうではないでしょうか⁉弊社が撮影したように、撮影する角度・時間帯を変えれば印象も随分変わるのではないでしょうか⁉何も難しい事はしていません。

居住中のお家の売却、生活しながらの売却活動となりますので、当然売主様の日用品や荷物があります。購入検討者は水廻りの状態を気にされる方が多くいますのでどの不動産会社も写真を掲載するのですが、多くの不動産仲介業者は個人情報の兼ね合いもあり広範囲をモザイクで覆ってしまいます。どれだけ丁寧に使用されている水廻りでもモザイクだらけではお部屋の良さが伝わりません。ただ荷物をどければ良い話、、、、それすら提案出来ない不動産仲介業社が多いのです。その提案すらも出来ていないのが某大手不動産仲介業者です。ご自身のお家の売却に大手というだけで任せて現在も売れ悩んでいる売主様が多くいらっしっゃいます。

こちらのマンションを担当させていただきました株式会社いえすまいの矢山(ヤヤマ)と申します！売主様は当初、某大手不動産会社に売却を依頼をされておりました。マンションは立地、生活利便性も良く住居スペースは大変丁寧にお使いされており生活するうえでは申し分ない好条件が整っており、また近隣には世界遺産にも登録されております自然豊な大仙公園も御座います。しかし、販売に出したものの室内内覧が2～3件程度しか無く具体的な話に進むこともなかったとの事でした。売主様も特別売り急いでいる状況ではなかったのですが、私が売主様から相談を受けた際には売却について熱が冷え切っている状況でした。売主様からのご相談の元、現状の販売状況について一緒に確認させていただきました。まず売主様は販売内容についてあまり理解されておらず、担当がどういった活動をしているのかさえも把握されておりませんでした。またインターネットへの掲載方法（外観、室内写真等）に疑問をお持ちになられておりましたので、確認させていただきましたところ上記の様な掲載がされておりました。販売方法を一から見直し当社に売却をお任せいただきましたところ2ヶ月程度でお客様とのご縁をいただける結果となりました！この度は、貴重なお取引に携れた事感謝致します！

弊社は堺市内を中心に「不動産売買仲介」のみを行っており、毎月100件以上の不動産査定を承っております。今後堺市内の不動産の売却を検討されているお客様や、現在他の不動産仲介会社に依頼しており、売れ悩んでいる売主様から多くのご相談を頂いております。不動産売却とは、たとえどれ程立地条件がよくても、市場に浸透しなければ買い手がつく事は殆どないでしょう。市場に浸透させるのは不動産仲介業者の腕の見せ所であり、任せる不動産仲介業者の選定は「売却に成功」するか「売却に失敗」するかの、運命の分かれ道となります。先日ご相談頂きました内容は「某大手に売却を依頼しているが、3カ月間動きがなく売却の見通しが立たない」このような内容でした。弊社が売却方法の改善を行いどのように成約に至ったのか、成功事例をご紹介致します。

弊社が相談を承りました売却不動産は、堺市内の中でも需要のあるエリア且つ駅距離徒歩5分圏内の人気のある分譲マンションでした。他社様が売却活動して3カ月、内覧わずか2件だったそうです。このような原因は「売却価格が高すぎる」か「市場に浸透していない」のどちらか。弊社からみても「売却金額設定」に違和感はなく妥当な金額だったといえます。一番の原因は「市場に浸透していない」事だと感じました。その依頼を受けた不動産仲介業者ですが、堺市内では名の知れた「不動産会社」、インターネット広告もきっちりと写真が掲載されていましたが、問題は配布紙広告（チラシ）にありました。

最近の不動産仲介会社は紙面広告を軽視する会社も多いです。毎日投函されるチラシは「売却物件募集」「〇〇地域限定でお客様がお探しです」「このエリアで〇組お客様がお待ちです」等、売却物件集めのチラシや嘘のチラシで溢れかえっております。弊社は堺市内の地元仲介会社の中でも取引件数はトップクラスです。そんな弊社からみても広告のように「そんなに多くの購入希望者は存在しません」良い条件で取引を行うには、いかに市場に浸透させるかが、不動産仲介業者の腕の見せ所なのです。

弊社に相談を頂きました売主様の依頼されていた不動産仲介業者の配布していたチラシです。掲載されている売却物件は全て堺市内の物件ばかりなのですが、エリア（学校区）が全てバラバラです。掲載されている売却物件がバラバラという事は当然に配布されているエリアもばらばらという事です。これでは市場に浸透されにくく、全ての購入検討者の目には届かないでしょう。多くの購入希望者はお子様の学校区内、もしくは近隣で探されている方が殆どなのです。

弊社は堺市内の売却物件を売主様からお預かりすると、スーモ等のインターネット広告は勿論、紙面広告も近隣に配布致します。こちらが弊社広告となります。同学校区内の物件を掲載し、同学校区内でお家を探されている購入検討者の目に届くまで、何週も広告を配布いたします。他社との違いは弊社の紙広告は賃貸住宅を中心に配布いたします。何故ならお家の購入検討者の殆どが賃貸住宅にお住まいされているからです。ではなぜ他社のチラシは賃貸住宅に配布されないのでしょうか？それはチラシの目的が異なるからです。他社のチラシ（売却物件集め）弊社のチラシ（購入者探し）なので配布エリアが全く異なるのです。今回ご相談頂きましたマンションですが、チラシ構成・配布エリアを変えただけで他社では3カ月売れ残っていた物件を当初より100万円高く且つ1ヶ月で成約に至りました。

弊社は堺市内を中心に「不動産売買仲介」のみを行っており、毎月100件以上の不動産査定を承っており、今後堺市内の不動産の売却を検討されているお客様や、現在他の不動産仲介会社に依頼しており売れ悩んでいる売主様から、多くのご相談を頂いております。

築年数の経過した空家・土地を売却の場合は、依頼する不動産仲介会社によって売却金額が大きく変わります。

本日は他社では売れなかった土地を弊社が依頼を受け、好条件で成約に至った成功事例をご紹介致します。       

土地の売却の場合、立地条件に売却金額は大きく左右されるのですが、特に影響を受けるのが土地の間口と全面道路幅員です。土地の購入検討者は新築用地として検討しております。土地の間口が広ければ新築の間取りプランの自由度があがり、不動産仲介業者が努力せずとも売れていくでしょう。それは建築の事に知識のない購入検討者でも、ある程度の間取りが入る事が容易にわかる為、金額さえ合えばネットに掲載するだけで契約に至ります。しかし写真のように変形した土地の場合はどうなのでしょうか？一般の購入検討者では、この土地にどのような建物が建築できるのか、駐車場はどこに配置するのか、想像のつかない購入検討者ばかりでしょう。こちらの土地の売主様は弊社に相談頂く前に、他社に売却活動を依頼されており、なかなか売れず苦戦していたそうです。

弊社が売却の依頼を受けるまで、変形した土地の資料だけで活動していた某不動産会社。土地の売却の依頼をすれば殆どの不動産仲介会社が土地の形を掲載しただけの販売資料で活動する事となるでしょう。

しかし、購入検討者が求めている情報は「どんな間取りが入るか」「理想の間取りの家を建てる事が可能なのか」これが不透明ではどれ程立地条件が良くとも、余程知識と理解力のある購入検討者ではなければ前向きに検討してくれる事はなく、成約に至るまでかなりの時間が必要となるでしょう。

弊社は変形した土地を売主様から売却依頼を受ければ、まず先に土地の仮測量・設計士によるプランニングを全て無料で行います。土地の魅力を最大限に引き出し、少しでも高く売れるようにする為です。弊社が活動を開始して、同時に建物のプランニングを行う事により、他社では3ヵ月売れなかった土地が、わずか3週間でご契約完了となりました。

不動産仲介業者は売主様から売却物件を預かれば購入者を探すために、インターネット掲載・レインズ掲載・紙チラシの配布を行い成約に向けて売却活動に入ります。最近の購入検討者からの問い合わせは8割以上がインターネットからの問い合わせとなり、紙チラシの効果は数年前程見込めなくなってしまい、不動産仲介業者も購入者向けの紙チラシを積極的に配布している業者は少なくなっています。どのチラシも「売却物件募集」や「この地域限定で〇組探されています」のような広告ばかりです。しかし弊社はまだまだ紙チラシに力を入れており、先日も他社では売れなかった中古マンションの売却依頼頂きわずか2週間で成約に至りました。

弊社にご相談頂きました売主様は某大手に3ヵ月間依頼されておりました。売主様も当初、毎日自宅に投函されているチラシを見て、積極的に売却活動も行っている会社だと思い、依頼されていたそうです。しかし、投函されていたチラシは「この地域限定で〇組お待ちです」「売却物件募集」等のチラシでした。そのような商品集めのチラシでは、購入検討者を集客できる訳もなく3ヶ月間内覧希望者も現れなかったそうです。弊社は残念ながら大手不動産業者ではありませんので、月間7万枚チラシの配布は現実的に難しいでしょう。しかし弊社のチラシは完全購入検討者向け且つ厳選した賃貸住宅への配布を専門スタッフが徹底的に投函致します。大手が7万枚配布して1件も反響が取れなかった売却物件、弊社のチラシにて賃貸住宅にお住まいの購入検討者2組から反響があり先月末無事ご契約完了となりました。

堺市内でも数多く存在する分譲マンション。間取りタイプは4LDK・3LDK・2LDK住戸と様々な仕様がございます。その中でもファミリータイプのお部屋（4LDK・3LDK）は需要があり金額さえ合えば不動産仲介業者は工夫なくとも、売れるケースが多いです。しかし、ファミリーには不向きな2LDK住戸となれば需要が少ない為、不動産仲介業者の販売方法に工夫が必要となります。
そしてなによりも大事なのが、任せる不動産会社の選定。レインズ頼り・インターネット掲載のみでは絶対に良い条件で売却する事は不可能です。ですので、売主様には不動産業者の選定が必要不可欠となるのです。

弊社は他社不動産仲介会社と違い、賃貸マンション・賃貸ハイツを中心に紙媒体（チラシ）での広告活動を積極的に行います。現在の不動産業界では売主様から売却物件をお預かりしても、費用対効果を考慮して購入者向けのチラシを配布せず、売却検討者に向けての商品集めのチラシを分譲マンション・分譲戸建てのみに配布し、更なる商品集めを行い、売却依頼主の意向に反した広告活動ばかりを行います。それでは購入検討者から当然、反響をとる事は難しいでしょう。弊社は売主様から売却物件をお預かりすれば金額帯により配布エリアを変更します。

例えば2500万円の売却物件を購入すれば35年の月々返済は約68,000円ぐらいになりますので、「月々の支払い＝家賃」が同等の賃貸マンション・賃貸ハイツに何度も配布を行うば、そこから必ず反響があり、尚且つ成約率が格段にあがるのです。