堺市の不動産売却

はじめてのお家(不動産) 売却の進め方

お家の売却の進め方。転勤・離婚・現在の居住スペースに不安がある・様々な理由で「自宅の売却」を検討される方へ初めての不動産の取引でもスムーズに進みますよう「お家の売却の進め方」をご紹介致します

不動産売却進め方①

まずは売却不動産の価値(相場)を確認

不動産の価値を知るのに一番手っ取り早い方法は不動産業者に相談する」です。ただし不動産業者といっても専門分野があり色々な種類がございます。画像のように不動産関係業者はたくさんございます。自宅の売却は必ず不動産売買仲介をメインに活動している会社に相談しましょう。最近ではネットで不動産の一括査定を利用する方も多くいらっしゃいます。複数の業者同時に相談できるのですが、査定金額のひらきがかなりある為参考にならない事も多々ございます。

不動産売却進め方②

だいたいの相場がわかれば近隣の販売中物件も確認

自宅の相場がわかれば同エリアの販売中物件を確認しましょう。購入者向けのポータルサイトを確認すれば近隣にどういった物件がどれぐらいの価格で売りに出されているかを確認できます。自宅を売りにだせば、これらはライバル物件となります。あまりにも近隣で類似物件が多い場合、売却金額は伸びにくいです。売却時期・不動産業者から提案された金額が妥当なのか確認をしておきましょう。

不動産売却進め方③

任せる仲介業者を選定しましょう

だいたいの相場感がもてればいよいよあなたの手足となって頂き、より高く売って頂く為の業者選定です。こちらがもっとも重要であり、良い取引が出来るか否かの運命の別れ道となります。仲介業者の選定には下記事項をまずは確認して下さい。

■取り扱っている商品■主にどういった物件を取り扱っているか必ず確認下さい。主に新築住宅を扱っているのか、賃貸物件を扱っているのか新築住宅・賃貸物件・一般の売主様と買主様のご縁を繋ぐ売買仲介活動方法が全く異なります。必ず売買仲介専門業者に依頼しましょう。

■掲載しているネット広告媒体の豊富さ■自宅を売りだせば、数多くの購入検討者様にアピールしなければいけません。広告掲載費用は意外とコストがかかる為、最低限に抑えている業者も少なくありません。実際にネットで見ていただき、そこの業者の掲載状況を確認して判断しましょう。(登録件数が多いほど良し。広告費をかけてくれる業者となります)購入者向け紙媒体(チラシ)での活動もしている業者ならさらに良しです。

■会社規模・従業員の数も確認いたしましょう■不動産業界、会社といえど細々と一人で会社を経営されている方が数多く存在します。実際に売る営業マンがいなければ良い取引になるわけないですよね。不動産の取引、成約には非常に手間暇かかります。経営と片手間に売主様のお家の売却活動に全力を注ぐ事は不可能ですので必ず営業マンがせめて3人~4人は在籍する会社を選びましょう。
(会社ホームページも確認しましょう)

 

 

不動産売却進め方④

不動産仲介業者へ売却を依頼

不動産仲介業者へ依頼任せる不動産業者が決まれば、仲介業者と媒介(仲介)契約の締結を致します。媒介契約には図式のように3種類ございます。

■専属専任媒介契約■依頼する仲介業者は1社。たとえ売主様が直接買主様を発見しても仲介業者を介して契約しないといけません。

■専任媒介契約■専属専任媒介契約と同様依頼する業者は1社ですが、売主様が直接発見した買主様とは仲介業者を介さず取引できます。

■一般媒介契約■売主様の判断で複数の仲介業者を選定して依頼します。3つの取引形態がございますが、殆どの売主様が1社に依頼する(専属)専任媒介契約を選ばれます。

不動産売却進め方⑤

売却活動に入り確認して頂きたい事

仲介業者を選び売却活動を開始しましたら下記事項をご確認下さい。

■ご自身の家がポータルサイトにどれぐらい掲載されているか■

■(専属)専任で依頼した場合ご自身のお家がレインズに登録されているか■

(専属)専任媒介契約で依頼した場合不動産業者はレインズへの登録義務がございます。また、登録の証として登録証明書を売主様へ渡す事が義務付けられています。登録証明書がもらえてなかったり、ネット掲載がされていない場合は今すぐ業者を変えた方が良いです。満足のいく価格で売れる事はまず確実にないでしょう。

最後に

お家の売却活動を開始して、1~2ヶ月内覧、反響がもしなければ

■依頼した仲介業者の選定がまちがっている■

■販売価格の設定がまちがっている■

必ずどちらかに該当致します。貴重な売却活動期間、間違った判断がないよう不動産業者選びは慎重に。

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よくある質問

Q

不動産の売却を依頼する際、大手不動産仲介会社、地元にある不動産仲介会社どちらが良いですか?

A

多くの売主様が誤解をされているのですが、売却不動産は会社の名前で売るものではなく、良い金額で売却出来るか否かは担当となる営業マン次第です。どれだけ知名度のある不動産会社に任せたとしても、担当となる営業マンが優れていなければ良い金額で取引できる事はないでしょう。最も重要なのは会社ではなく担当となる営業マンの見極めが重要なのです。ただし、大阪市内等に所在する、売却物件から離れている不動産会社に依頼する事はお勧めはしません。そのような会社は堺市に特化しておらず、近隣にチラシすら配布しないどころか、まともな営業活動もせず、ネット・レインズに掲載するだけの活動となり、好条件での取引は難しいでしょう。

Q

自宅によく「こちらのマンション限定で~」「このエリア限定で~」等、お客様が待たれているというチラシが不動産会社から投函されます。もし具体的に売却となれば、その会社に声をかけたほうが良いですか?

A

結論から申し上げますと、99%嘘だと思って頂いて構いません。不動産会社は購入検討者の集客に最も効果的なのは、売主様から売却物件の依頼を受ける事、所謂商品を集める事です。十数年前はあのような虚偽チラシで売却不動産を集めるのが主流でしたが、残念ながら未だに存在致します。全ては不動産売却検討者の売却意欲を沸かせるのが目的です。むしろそのようなチラシ(売却チラシ)に広告費をかけている不動産会社に任せても、売主様の納得のいく取引とはならないでしょう。弊社いえすまいは地元業者の中で、不動産売買仲介の年間取引件数はトップクラスだと自負しております。そんな弊社でも売主様から売却物件の依頼をうけ初めてその物件の広告戦略・販売戦略をたて、ニーズに合った買主様を探し成約に向けて尽力致します。惑わされないよう注意して下さい。

 

Q

査定金額が各会社異なるのですがなぜですか?

A

複数の不動産会社に査定の依頼をされ、各社実績の有無、そのエリアでの直近の取引の有無により査定金額が大幅に異なる事が稀にあります。近年ではインターネットの一括査定を利用される方が多く業者によっては、「高く査定した方が売主から売却依頼をもらえる」という不動産会社も存在致します。「査定金額」は「売れる金額」ではございません。売却を任せる不動産会社を選定する際は、各会社の広告活動・担当営業マンをきっちりと見極めて判断致しましょう。決して高く査定・評価してくれた会社が「高く売ってくれる不動産会社」ではありません。

Q

堺市で不要な不動産の売却を検討しているが、現在遠方に住んでおり堺市内に来る事が困難です。オンライン若しくは訪問して頂く事は可能ですか?

A

いえすまいでは、オンライン対応は勿論の事、日本国内であれば弊社売却専門スタッフがご訪問させて頂き、査定金額の根拠・不動産売却の流れ・必要書類、必要諸経費のご説明をさせて頂いております。大切な不動産売却、非対面では不安だというお客様はお申しつけ下さい。

Q

売却の依頼をした後、途中でやめる事は可能ですか?

A

勿論可能です。弊社いえすまいでは売主様の売却物件にどれだけ広告費をかけ、またどれだけの期間活動したとしても成約報酬ですので買主様が見つかるまでは一切費用はいただきません。買主様が見つかり契約前であれば、どのような理由でも解約のご対応させて頂きますのでご安心下さい。

Q

相続手続きが未了です。売却にだす事は可能ですか?

A

弊社いえすまいでは、相続前の不動産、荷物が残っている空家等、専属の司法書士・税理士・引っ越し業者をご紹介させて頂きます。相続登記・相続税対策・残置物撤去を一貫して行えますので、弊社売却専門スタッフへご相談下さい。

Q

来年転勤予定です。売却に出すのはいつ頃が良いですか?

A

立地条件の良い需要のある不動産であれば、3ヵ月もあれば成約に至りますが、残念ながら全ての不動産がそのようにはいきません。不動産市場に浸透する時間も考慮し、できるだけ良い条件で取引を行う為に、最低半年前には売却活動(すぐに買い手がついたとしても、〇月以降に引き渡しますという条件をつけて)を開始致しましょう。

Q

住宅ローン残債の一括返済のタイミングは?

A

不動産を売却する際、残債を全て返済しなければなりませんが、事前に一括返済をして頂く必要はありません。通常売買契約完了後の最終取引日(物件の引き渡し日)に購入者様から支払われる物件代金で住宅ローンを完済して取引完了となります。

Q

コロナウィルスの影響で売却価格が落ち込んだり、その他影響はありますか?

A

いいえ。まったくございません。むしろコロナ禍による新築戸建に使用する木材や設備の供給が不安定な事により、堺市北区堺区では中古住宅の需要が高まっています。その為コロナウィルス蔓延前よりも中古住宅の購入を視野に入れる購入検討者は増加しております。

Q

空家にしてから売却したほうが良いですか?

A

空家での売却、お住まいされながらの売却には互いにメリット・デメリットがございます。空家のメリットは、購入検討者が内覧しやすいのがメリットです。空家のデメリットは使用されなくなった水回りの臭いや家具が撤去された室内の痛みが目立ちます。お住まいされながらのメリットは家具等配置されている為、内覧者が購入後の生活を想像しやすく検討しやすいのがメリットです。デメリットはやはり、内覧に立ち会わなければならない等、双方メリット、デメリットがありますが、最も重要なのは大切な売却期間を無駄にしない事が重要だと考えております。弊社では売却が確定した時点で市場に出す事をお勧めしております。

Message

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株式会社いえすまい 代表 髙橋 淳介

不動産の売却を検討の方へ

現在数多くの不動産会社が存在するなか、弊社は「堺市の不動産売買仲介」のみを行う堺市内で唯一の会社です。仲介のみを行うという事は不動産会社にとってはリスクがあり、どの不動産会社も賃貸・管理・買取と集客の間口を広めるのですが、弊社は間口を広げません。なぜリスクを回避する為広げないか、それは会社がかける広告費用、人件費用の間口までも広がってしまい、お預かりしている売却物件に一件一件広告費を満足にかけれないからなのです。大手不動産業者に依頼されている売主様はいったい自身の売却希望物件にどれぐらい広告費をかけてくれているのでしょうか⁉おそらく微々たるものでしょう。弊社の目標はただ一つ「どの不動産仲介業者よりも高く売ってくる会社」のみにフォーカスをむけてスタッフ一同、日々尽力しております。わたくしのまわりでも任せる不動産業者を間違った故に何人もの売主様が「心にしこりが残る取引」で終えられております。今後不動産の売却を検討され、業者選定に迷われている方がいらっしゃいましたら是非一度弊社スタッフにご相談下さい。必ず「適格なアドバイス」をさせて頂き「好条件の取引」達成へのお力添えとなる筈です。

株式会社いえすまい 代表取締役 髙橋淳介

不動産業界の悪しき風習をご紹介
売却の成功とは 売却の成功とは

不動産の購入を検討の皆様へ

支払わなくて良い無駄な諸経費支払っていませんか?

不動産の購入には、
売却する時以上の諸経費がかかります。
売買代金が大きくなる為、
必要諸経費も軽視できません。

 

不動産の購入諸経費は
営業担当マンの知識により、
使えた筈の税金の減税措置や

抑える事のできる融資手数料を

無駄に支払われている購入者様が
多く存在致します。

 

代表例が不動産会社に支払われる
「住宅ローン事務手数料」
本来支払わなくても良いお金を
仲介手数料とは別にお客様から搾取している不動産会社が
今尚多く存在しています。

不動産の購入を検討されている方は

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会社名 株式会社いえすまい
住所 大阪府堺市北区長曽根町3019-9
電話番号 0120-963-651
定休日 水曜日
対応エリア 堺市北区・堺区を中心に各地域

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弊社は堺市内で数少ない不動産売買仲介のみを行う会社です。毎月100件以上の査定実績をもつ売却専門スタッフが堺市内の不動産査定から取引完了まで徹底サポート致します。好条件の取引への第一歩はご所有不動産の相場の把握から!住宅ローンの支払いがきつい・将来相続予定の不動産の相場を把握しておきたい・現在の住まいが手狭になってきたので、買い替え、住み替えを行いたい・売却予定はないが、相場を把握しておきたい等、堺市内限定即日査定致します。
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