堺市の不動産売却

相場より高く売れたお家 (不動産)の特徴

お家(不動産)の売却の際、皆様が求められるもの、、「金額」「期日」。今後不動産の売却を検討されている皆様が、良い売却活動となりますよう当社が実際に取引したお家の中で「好条件で取引できたお家・売れる特徴」をご紹介致します。

買主が求める条件とは⁉

買主様が求める条件「売れる物件の特徴」代表的なのは「金額」「立地」「広さ」。全ての条件を叶える売物件はこの世に存在しません。ただし3つの条件の中から1つを妥協すれば残りの2つは必ず叶います。あなたのお家は買主が求める希望の3つのうち2つは叶えれていますか⁉もし1つしか叶えれてなければ、たとえ良い不動産営業マンがあなたの売却不動産を担当したとしても、売却には時間がかかる可能性は大いにあるでしょう。家の売却の際はそういった点も踏まえて不動産仲介業者から相場の話だけではなく的確なアドバイスをもらいましょう。

 

 

 

 

 

 

 

総戸数の多い分譲マンションの、、、

4LDK住戸は高く売れる

一般的な分譲マンションで棟内にもっとも多い間取りタイプは3LDK住戸となります。3LDK住戸を購入された方でも、購入時より家族が増え現在の住戸が手狭になり住み替えを検討される方も少なくありません。しかしお子様がいらっしゃる方の住み替えは学校区の問題があります。実際に当社が4LDK住戸の売却の依頼を受ければ、インターネット掲載と同時に同マンションにチラシを投函します。するとその中から内覧希望者が現れ、契約に至るケースが多いのです。ご自身が居住している事もあり物件も高く評価してくれ、たとえ相場より高い金額で売却活動を行ったとしても「次にいつ4LDK住戸がでるかわからない」「それまで手狭になった部屋で我慢するぐらいなら少々高くても買ってしまおう」と、、結果早期売却・「相場より良い条件」で取引できる事が多いのです。

買主が求める条件とは⁉

買主様が求める条件、代表的なのは「金額」「立地」「広さ」。全ての条件を叶える売物件はこの世に存在しません。ただし3つの条件の中から1つを妥協すれば残りの2つは必ず叶います。あなたのお家は買主が求める希望の3つのうち2つは叶えれていますか⁉もし1つしか叶えれてなければ、たとえ良い不動産営業マンがあなたの売却不動産を担当したとしても、売却には時間がかかる可能性は大いにあるでしょう。家の売却の際はそういった点も踏まえて不動産仲介業者から相場の話だけではなく的確なアドバイスをもらいましょう。

 

 

 

 

 

 

 

総戸数の多い分譲マンションの、、、

4LDK住戸は高く売れる

一般的な分譲マンションで棟内にもっとも多い間取りタイプは3LDK住戸となります。3LDK住戸を購入された方でも、購入時より家族が増え現在の住戸が手狭になり住み替えを検討される方も少なくありません。しかしお子様がいらっしゃる方の住み替えは学校区の問題があります。実際に当社が4LDK住戸の売却の依頼を受ければ、インターネット掲載と同時に同マンションにチラシを投函します。するとその中から内覧希望者が現れ、契約に至るケースが多いのです。ご自身が居住している事もあり物件も高く評価してくれ、たとえ相場より高い金額で売却活動を行ったとしても「次にいつ4LDK住戸がでるかわからない」「それまで手狭になった部屋で我慢するぐらいなら少々高くても買ってしまおう」と、、結果早期売却・「相場より良い条件」で取引できる事が多いのです。

間口の広い土地は評価が高い

築年数の経過したお家は修繕歴があったとしても残念ながら土地のみの評価になる事が多いです。土地の坪単価を調べるのは路線価等から容易に調べる事は可能です。しかし、土地の売却査定金額は「前面道路幅員」「道路との接道間口」により、大きな影響を受けるのです。家の新築は土地の間口は4.64mあれば最低限のお家の建築は可能なのですが、「間取りプランが豊富に選べる」「採光・通風が十分に確保できる」等の理由で間口の広い土地が好まれます。画像の赤の丸印は(堺市北区長曽根町の売土地)当社の取引事例となり、2020年12月時点で今尚当社が一番良い条件で取引を行っております。こちらの物件の売主様は当初5社程の不動産仲介業者に相談されたそうなのですが、どの業者も80万円前後、、相場どおりの金額だったのですが、土地の間口を考慮して当社は坪102万円をご提案させて頂き無事成約に至りました。

外観・庭木・室内・売主様の印象で売却価格は大きく変わる

居住中の物件であれば、室内は綺麗にこしたことはありません。買主様もリフォーム費を抑える事ができるので。ただしそれだけの理由ではございません。好条件で取引できるお家は必ず室内だけではなく外観は勿論のこと、庭木も綺麗に剪定されており、家の前に停めてある車も綺麗です。大切に使用されているのが手にとるようにわかるお家は内覧者からの印象が良く、結果良い条件で契約に至っております。土地の場合もそうです。雑草が生え、ごみが散乱した荒れ果てた土地より、手入れの行き届いた更地のほうが当然に好条件で成約に至るのです。

 

 

 

 

間口の広い土地は評価が高い

築年数の経過したお家は修繕歴があったとしても残念ながら土地のみの評価になる事が多いです。土地の坪単価を調べるのは路線価等から容易に調べる事は可能です。しかし、土地の売却査定金額は「前面道路幅員」「道路との接道間口」により、大きな影響を受けるのです。家の新築は土地の間口は4.64mあれば最低限のお家の建築は可能なのですが、「間取りプランが豊富に選べる」「採光・通風が十分に確保できる」等の理由で間口の広い土地が好まれます。画像の赤の丸印は(堺市北区長曽根町の売土地)当社の取引事例となり、2020年12月時点で今尚当社が一番良い条件で取引を行っております。こちらの物件の売主様は当初5社程の不動産仲介業者に相談されたそうなのですが、どの業者も80万円前後、、相場どおりの金額だったのですが、土地の間口を考慮して当社は坪102万円をご提案させて頂き無事成約に至りました。

外観・庭木・室内・売主様の印象で売却価格は大きく変わる

居住中の物件であれば、室内は綺麗にこしたことはありません。買主様もリフォーム費を抑える事ができるので。ただしそれだけの理由ではございません。好条件で取引できるお家は必ず室内だけではなく外観は勿論のこと、庭木も綺麗に剪定されており、家の前に停めてある車も綺麗です。大切に使用されているのが手にとるようにわかるお家は内覧者からの印象が良く、結果良い条件で契約に至っております。土地の場合もそうです。雑草が生え、ごみが散乱した荒れ果てた土地より、手入れの行き届いた更地のほうが当然に好条件で成約に至るのです。

 

 

 

 

最後に、、、、

不動産売却はそのお家の持つ「物件力」不動産仲介業者の営業力」で決まります。画像のように圧倒的に「物件力」の影響は大きいのです。どちらがかけても「理想の売却活動」とはならないでしょう。しかし物件力は売主様自身で磨けるのです。より高く売却する為、内覧者から見て「印象の良い不動産となるように心がけましょう。

 

 

 

 

 

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よくある質問

Q

不動産の売却を依頼する際、大手不動産仲介会社、地元にある不動産仲介会社どちらが良いですか?

A

多くの売主様が誤解をされているのですが、売却不動産は会社の名前で売るものではなく、良い金額で売却出来るか否かは担当となる営業マン次第です。どれだけ知名度のある不動産会社に任せたとしても、担当となる営業マンが優れていなければ良い金額で取引できる事はないでしょう。最も重要なのは会社ではなく担当となる営業マンの見極めが重要なのです。ただし、大阪市内等に所在する、売却物件から離れている不動産会社に依頼する事はお勧めはしません。そのような会社は堺市に特化しておらず、近隣にチラシすら配布しないどころか、まともな営業活動もせず、ネット・レインズに掲載するだけの活動となり、好条件での取引は難しいでしょう。

Q

自宅によく「こちらのマンション限定で~」「このエリア限定で~」等、お客様が待たれているというチラシが不動産会社から投函されます。もし具体的に売却となれば、その会社に声をかけたほうが良いですか?

A

結論から申し上げますと、99%嘘だと思って頂いて構いません。不動産会社は購入検討者の集客に最も効果的なのは、売主様から売却物件の依頼を受ける事、所謂商品を集める事です。十数年前はあのような虚偽チラシで売却不動産を集めるのが主流でしたが、残念ながら未だに存在致します。全ては不動産売却検討者の売却意欲を沸かせるのが目的です。むしろそのようなチラシ(売却チラシ)に広告費をかけている不動産会社に任せても、売主様の納得のいく取引とはならないでしょう。弊社いえすまいは地元業者の中で、不動産売買仲介の年間取引件数はトップクラスだと自負しております。そんな弊社でも売主様から売却物件の依頼をうけ初めてその物件の広告戦略・販売戦略をたて、ニーズに合った買主様を探し成約に向けて尽力致します。惑わされないよう注意して下さい。

 

Q

査定金額が各会社異なるのですがなぜですか?

A

複数の不動産会社に査定の依頼をされ、各社実績の有無、そのエリアでの直近の取引の有無により査定金額が大幅に異なる事が稀にあります。近年ではインターネットの一括査定を利用される方が多く業者によっては、「高く査定した方が売主から売却依頼をもらえる」という不動産会社も存在致します。「査定金額」は「売れる金額」ではございません。売却を任せる不動産会社を選定する際は、各会社の広告活動・担当営業マンをきっちりと見極めて判断致しましょう。決して高く査定・評価してくれた会社が「高く売ってくれる不動産会社」ではありません。

Q

堺市で不要な不動産の売却を検討しているが、現在遠方に住んでおり堺市内に来る事が困難です。オンライン若しくは訪問して頂く事は可能ですか?

A

いえすまいでは、オンライン対応は勿論の事、日本国内であれば弊社売却専門スタッフがご訪問させて頂き、査定金額の根拠・不動産売却の流れ・必要書類、必要諸経費のご説明をさせて頂いております。大切な不動産売却、非対面では不安だというお客様はお申しつけ下さい。

Q

売却の依頼をした後、途中でやめる事は可能ですか?

A

勿論可能です。弊社いえすまいでは売主様の売却物件にどれだけ広告費をかけ、またどれだけの期間活動したとしても成約報酬ですので買主様が見つかるまでは一切費用はいただきません。買主様が見つかり契約前であれば、どのような理由でも解約のご対応させて頂きますのでご安心下さい。

Q

相続手続きが未了です。売却にだす事は可能ですか?

A

弊社いえすまいでは、相続前の不動産、荷物が残っている空家等、専属の司法書士・税理士・引っ越し業者をご紹介させて頂きます。相続登記・相続税対策・残置物撤去を一貫して行えますので、弊社売却専門スタッフへご相談下さい。

Q

来年転勤予定です。売却に出すのはいつ頃が良いですか?

A

立地条件の良い需要のある不動産であれば、3ヵ月もあれば成約に至りますが、残念ながら全ての不動産がそのようにはいきません。不動産市場に浸透する時間も考慮し、できるだけ良い条件で取引を行う為に、最低半年前には売却活動(すぐに買い手がついたとしても、〇月以降に引き渡しますという条件をつけて)を開始致しましょう。

Q

住宅ローン残債の一括返済のタイミングは?

A

不動産を売却する際、残債を全て返済しなければなりませんが、事前に一括返済をして頂く必要はありません。通常売買契約完了後の最終取引日(物件の引き渡し日)に購入者様から支払われる物件代金で住宅ローンを完済して取引完了となります。

Q

コロナウィルスの影響で売却価格が落ち込んだり、その他影響はありますか?

A

いいえ。まったくございません。むしろコロナ禍による新築戸建に使用する木材や設備の供給が不安定な事により、堺市北区堺区では中古住宅の需要が高まっています。その為コロナウィルス蔓延前よりも中古住宅の購入を視野に入れる購入検討者は増加しております。

Q

空家にしてから売却したほうが良いですか?

A

空家での売却、お住まいされながらの売却には互いにメリット・デメリットがございます。空家のメリットは、購入検討者が内覧しやすいのがメリットです。空家のデメリットは使用されなくなった水回りの臭いや家具が撤去された室内の痛みが目立ちます。お住まいされながらのメリットは家具等配置されている為、内覧者が購入後の生活を想像しやすく検討しやすいのがメリットです。デメリットはやはり、内覧に立ち会わなければならない等、双方メリット、デメリットがありますが、最も重要なのは大切な売却期間を無駄にしない事が重要だと考えております。弊社では売却が確定した時点で市場に出す事をお勧めしております。

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不動産の購入を検討の皆様へ

支払わなくて良い無駄な諸経費支払っていませんか?

不動産の購入には、
売却する時以上の諸経費がかかります。
売買代金が大きくなる為、
必要諸経費も軽視できません。

 

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概要

会社名 株式会社いえすまい
住所 大阪府堺市北区長曽根町3019-9
電話番号 0120-963-651
定休日 水曜日
対応エリア 堺市北区・堺区を中心に各地域

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