堺市の不動産・売却の際クリーニングは必要か？ | 堺市で不動産の売却を行う株式会社いえすまい | 売却完了まで徹底サポート致します！

築浅で空家のお家ならハウスクリーニングをオススメ致します

売れるに売れないお家というのは堺市の不動産市場でも稀にお見掛けします。そういったお家の特徴となるのが、

１．荷物が多すぎる

２．庭木の手入れがなされていない

３．空家で水回りの手入れを怠っており不潔感がある

今回ご相談いただいた売販売中の不動産は築５年前後。築５年は不動産業界から見てもどちらかというと、築年数の浅い戸建てではありますが、新築未入居と比較検討するとある程度の生活感・使用感のでた不動産となります。

新築戸建てまたは、築浅の中古戸建てでお探しされている購入検討者は一定数いらっしゃいます。その方々が新築戸建てを見た後に、ハウスクリーニングをされていない築浅の中古戸建てを見たら、「リフォーム費がかかりそう・・・。」「丁寧に使用されてはいるけど、目に見えない部分に痛みがありそう・・・。」などなど、ネガティブなイメージに繋がってしまいます。

そして場合によっては８０万～２００万円の値引き交渉となるケースもございます。

しかし、その大幅な値段交渉を防ぐことが出来るのがハウスクリーニングなのです。

建物の面積にもよりますが、ハウスクリーニングの費用はだいたい約８万円～１３万円前後です。想定外な価格交渉をされるくらいなら、築浅であり既に空家の場合は初期投資としてハウスクリーニングをしてから売却活動に入りましょう！

余談ですが、購入検討者の方をご案内する際に「こちらの物件はすでに売主様の方でハウスクリーニングして頂いております。」と説明させて頂くと大半の購入検討者が「きっちりされた売主さんなんですね。」「そういう方となら安心して取引できそう。」とハウスクリーニングとは別で好感を持っていただける印象がございます。

一度は信頼されていらっしゃる不動産会社ですので、なぜハウスクリーニングをするべきであるのかの根拠を聞いてみましょう。

結論から言うと”論外”です。もし販売早々にハウスクリーニングが必要だと思うのであれば、家を見て販売活動に入る前にハウスクリーニングを売主様に提案し、なぜそれが必要なのかという明確な根拠を説明すべきなのです。

どうあれ、やはり一度は売主様も信頼されてお任せされた不動産会社なので一度はなぜハウスクリーニングを入れるべきなのか明確な根拠を聞いてみましょう。理由としては上記【ハウスクリーニングはいるの？】で説明した内容のものとなることは明白なのですが、何がともあれ売主様がハウスクリーニングの他に、なにか疑念を抱かせている事があるのでしょう。

疑念を抱く要因を私たちは「案内（内覧）の予約がない」という部分だと思いました。

今回ご相談をいただいた際に現在物件は掲載されているSUUMOやホームページ関係、レインズの資料を確認させて頂きました。２点ほど問題点が見つかりました。

１．掲載されている写真

→離婚された元旦那様がヘビースモーカーであり、使用されていた１室がヤニで汚れていました。不動産会社は売却活動に入る前にハウスクリーニングを必ず勧めておくべきです。タバコに嫌悪感をもってない購入検討者も数千万の大金を出してまでほしいとは思わないでしょう。それを知っていたにも関わらず販売活動入っていた。

２．レインズの広告欄が「不可」となっている

→他社の不動産会社に広告活動をさせないことで購入検討者を捨てているに等しいです。

こう言ったケースは多々ございます。そしてこの原因は、不動産会社の見極めも肝心なのですが、もっと重要なことは、実際に自分の不動産の売却活動にあたる担当営業マンの見極めが売主様にとって大変重要なものになると弊社は考えております。

今回ご相談頂いた売主様は、疑念を抱かれすぐに弊社株式会社いえすまいにご連絡いただきましたが、過半数の売主様が誰にも相談することなく販売金額より大幅に値段を下げ売却を終えられるケースが大半です。

そして【良い不動産取引】というのは、担当営業マンと売主様がコミュニケーションを取り合い、不動産の売却を二人三脚で成し遂げることが、良い不動産取引ひいては成約に欠かせないことと弊社は考えております。

堺市で不動産の売却をお考えの方、もしくは現在他社で売却活動中であり売れ悩んでいらっしゃる売主様がいらっしゃいましたら、一度弊社いえすまいまでご連絡ください！不動産売却専門スタッフが皆様にお力添えさせていただきます。

連絡は電話・メール・お問い合わせフォーム、または完全非対面で個人情報入力不要ないえすまい公式LINEからも連絡可能です。