多くの売主様が誤解をされているのですが、売却不動産は会社の名前で売るものではなく、良い金額で売却出来るか否かは担当となる営業マン次第です。どれだけ知名度のある不動産会社に任せたとしても、担当となる営業マンが優れていなければ良い金額で取引できる事はないでしょう。最も重要なのは会社ではなく担当となる営業マンの見極めが重要なのです。ただし、大阪市内等に所在する、売却物件から離れている不動産会社に依頼する事はお勧めはしません。そのような会社は堺市に特化しておらず、近隣にチラシすら配布しないどころか、まともな営業活動もせず、ネット・レインズに掲載するだけの活動となり、好条件での取引は難しいでしょう。
2
今回のご相談内容
■手数料を無料にする事は可能なのか?
弊社のような不動産仲介をメインにしている会社では、皆様から頂く手数料で広告費等を補っています。
仲介手数料を割引する会社は単純に広告費を圧縮している会社だと容易にわかるのですが、今回の相談者様が言われた仲介手数料が無料。現実的に不可能なのです。
そのカラクリは
「仲介手数料を無料にするかわりに、レインズに掲載しないで自社だけで販売させてくれ」との事でした。
これが売主様にとってどれ程のリスクがあるかわかりますでしょうか?
現在の不動産の売却方法は、例えば弊社いえすまいが直接売主様から、売却物件の依頼されれば、レインズ(不動産業者間で売却物件情報を共有する場)に掲載し、他社にも販売協力を依頼します。
その理由は1社で売るより10社、10社より100社で協力した方が、売れやすいからです。
今回の売主様が言われたように、仲介手数料が無料になる代償として、たった1社のみで売却活動していれば、なかなか売れず、必ず仲介手数料以上の値引きをしなければ売れない結末となっていた事でしょう。
3
手数料を下げれば売却価格も下がります
不動産仲介会社が、売却希望の売主様の為に、出来るだけ良い条件で取引を行うには
手数料を無料にする事は
現実的に不可能なのです。
仲介手数料を数十万円安くした事により、物件の売却価格を相場より数百万円安く売ってしまった売主様が沢山いらっしゃるのです。不動産の売却・不動産の購入は皆様人生の中で何度も行えるものではなく、任せる不動産仲介会社・担当営業マンによって、取引金額は大きく異なり大切な資金計画さえも変わり人生をも左右するといっても過言ではございません。
どれだけ需要のある家・土地・分譲マンションでも、依頼する不動産仲介業者を間違えれば「なかなか売却できない」「予定していた金額より安く売ってしまう」可能性もござます。
なにをもって「成功なのか」売却経験の少ない多くの売主様は不動産の売却に「失敗」している事すら気づいておりません。
事前に「不動産の売却の流れ」「売却依頼をしてはいけない不動産仲介会社の特徴・仲介取引件数の多い不動産会社の見極め」「売却に必要な諸経費(仲介手数料等)」「資金計画」を把握する事で、不動産売却失敗のリスクを大幅に回避できます。
多くの売主様は売却が決まって急いで行動されますが、決まった段階で行動を起こしたとしても、それではあまりにも検討する時間も少なく遅すぎます。
弊社では「住み替えを検討しており売却するか、まだ確定していない若しくは売却を予定しているが数年後の話」等のお客様から多くのご相談を頂いており、資金計画をクリアにする事で、ゆっくり時間をかけてご検討頂いております。
また、不動産売却方法も確定していない売主様の場合は、弊社では「通常の仲介での売却金額」と「不動産業者が買主となる買取」を査定をさて頂き、住宅ローン残債等の資金計画をゆっくりとたてて頂き、自身にあった最良の売却方法を選択して頂いております。
弊社は堺市内を中心に「不動産売買仲介」のみを行っており、毎月100件以上の不動産即日査定を承っております。今後堺市内の不動産の売却を検討されているお客様や、現在、他の不動産仲介会社に依頼しており、売れ悩んでいる売主様から多くのご相談を頂き、日々好条件での売却・早期売却のお手伝いをさせて頂いております。
大手不動産会社が掲げる取引件数より
取引価格で実績を残している事です
堺市北区堺区近隣で一戸建て・マンション・土地・不動産の売却を検討の方は是非弊社に一度ご相談下さい。
売却成功の第一歩は相場の把握から
必ず弊社売却専門スタッフが「売却成功」へのお力添えとなり、他社との違いをご理解頂ける筈です。
よくある質問
A
結論から申し上げますと、99%嘘だと思って頂いて構いません。不動産会社は購入検討者の集客に最も効果的なのは、売主様から売却物件の依頼を受ける事、所謂商品を集める事です。十数年前はあのような虚偽チラシで売却不動産を集めるのが主流でしたが、残念ながら未だに存在致します。全ては不動産売却検討者の売却意欲を沸かせるのが目的です。むしろそのようなチラシ(売却チラシ)に広告費をかけている不動産会社に任せても、売主様の納得のいく取引とはならないでしょう。弊社いえすまいは地元業者の中で、不動産売買仲介の年間取引件数はトップクラスだと自負しております。そんな弊社でも売主様から売却物件の依頼をうけ初めてその物件の広告戦略・販売戦略をたて、ニーズに合った買主様を探し成約に向けて尽力致します。惑わされないよう注意して下さい。
Q
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A
勿論可能です。弊社いえすまいでは売主様の売却物件にどれだけ広告費をかけ、またどれだけの期間活動したとしても成約報酬ですので買主様が見つかるまでは一切費用はいただきません。買主様が見つかり契約前であれば、どのような理由でも解約のご対応させて頂きますのでご安心下さい。
Q
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A
いいえ。まったくございません。むしろコロナ禍による新築戸建に使用する木材や設備の供給が不安定な事により、堺市北区堺区では中古住宅の需要が高まっています。その為コロナウィルス蔓延前よりも中古住宅の購入を視野に入れる購入検討者は増加しております。
Q
A
空家での売却、お住まいされながらの売却には互いにメリット・デメリットがございます。空家のメリットは、購入検討者が内覧しやすいのがメリットです。空家のデメリットは使用されなくなった水回りの臭いや家具が撤去された室内の痛みが目立ちます。お住まいされながらのメリットは家具等配置されている為、内覧者が購入後の生活を想像しやすく検討しやすいのがメリットです。デメリットはやはり、内覧に立ち会わなければならない等、双方メリット、デメリットがありますが、最も重要なのは大切な売却期間を無駄にしない事が重要だと考えております。弊社では売却が確定した時点で市場に出す事をお勧めしております。
Q
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売却物件の立地条件・規模により成約までの期間は異なります。しかし売却不動産が成約に至らない理由は「依頼している不動産会社が間違っている」「販売価格が高すぎる」のどちらかです。現在売却依頼をされている不動産会社の活動内容以下3点をご確認下さい。「レインズには登録されているか」「ポータルサイト(スーモ・アットホームetc...)に登録されており購入検討者が見学したいと思う写真・セールスポイントが記載されているか」「紙チラシ(特に近隣学校区内)を配布されているか」この3点です。どれが欠けていても売主様にとって満足のいく取引とはなりません。万が一1つでも不安な要素がある不動産会社に依頼しているのであれば、不動産会社を見直す必要がございます。
Q
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弊社いえすまいでは、仲介手数料の値引きやキャンペーン等は行いません。何故なら不動産会社は、お客様から頂く仲介手数料で運営を行っており、より良い条件で売却する為の広告費にも使われます。仲介手数料を値引く行為は広告費の圧縮に繋がり、直接なダメージを受けるのは大切なお客様、売主様だからです。どれだけ良い条件の揃った売却不動産でも、購入検討者様に周知されなければ売れません。周知して頂く為に必要なのが広告費です。仲介手数料の数十万円を節約し、売却金額に数百万円の損失を出されている方が多くいらっしゃいます。弊社いえすまいは不動産売却のプロフェッショナルです。良い条件で売却する為、仲介手数料の値引きは行いません。
Q
A
早期の解決が必要です。任意売却という手段もございますが、必ずしも皆様にとって得策ではございません。多くの売主様が不動産業者に間違った提案をされ、わざわざ安く手放す任意売却を選択されている売主様もいらっしゃいます。まずは弊社売却専門スタッフまでご連絡下さい。
Q
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A
現在不動産市場にある売却活動中物件の多くが「売主様居住中」のまま売却活動をされています。買主様とのご契約完了後に引っ越しの準備を進められるケースが殆どです。
Q
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A
大丈夫です。
まずはどんな物件でもお気軽に御相談ください。
弊社スタッフの実績
概要
会社名 | 株式会社いえすまい |
---|---|
住所 | 大阪府堺市北区長曽根町3019-9 |
電話番号 | 0120-963-651 |
定休日 | 水曜日 |
対応エリア | 堺市北区・堺区を中心に各地域 |
アクセス
お問い合わせ
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